Залучення міжнародного бренду / оператора

Присутність міжнародного бренду на фасаді готелю автоматично підвищує його капіталізацію, довіру гостей та середній чек (ADR). Проте, контракт з глобальною мережею – це завжди «гра в довгу», де помилка на старті коштує власнику надто дорого.

ArtBuild Hospitality супроводжує інвестора у процесі переговорів з міжнародними операторами (Hilton, Hyatt, Best Western, Radisson, Marriott, Accor та ін.).

Ми знаємо «внутрішню кухню» брендів і допомагаємо укласти угоду на умовах, вигідних саме Власнику, а не лише мережі.

Чому вам потрібен консультант?

Стандартний контракт, який надсилає бренд (Letter of Intent / Term Sheet), завжди захищає інтереси мережі. Наша роль – бути професійним переговірником. З 2006 року ми співпрацюємо з провідними готельними мережами світу, тому розуміємо, де бренд може піти на поступки.

Що ми оптимізуємо:

• Base Fee & Incentive Fee: зниження відсотків винагороди оператора.
• Termination Clause: умови розірвання контракту без кабальних штрафів.
• Technical Services Fee: оптимізація вартості технічного супроводу.

Яким би гучним не було ім’я готельної мережі, типовий контракт – це лише початок розмови. При правильному підході ми домовляємося про умови, які заощаджують інвестору сотні тисяч доларів протягом дії договору.

Три моделі співпраці: яка підходить вам?

Не існує універсального рішення, ми підберемо модель, яка відповідає вашим амбіціям щодо контролю над бізнесом та готовності інвестувати.

1. Пряме управління (Management Agreement)

Власник є пасивним інвестором. Готель повністю переходить під контроль бренду.

• Переваги: високі стандарти, мінімум головного болю для власника.
• Недоліки: високі комісії, власник майже не впливає на операційні витрати.

2. Франчайзинг (Franchise Agreement)

Власник купує право користування брендом, системою бронювання та маркетингом, але керує готелем самостійно.

• Переваги: нижчі комісії (Royalty), повний контроль над грошовими потоками.
• Недоліки: власник повинен мати сильну професійну команду, щоб відповідати стандартам бренду.

3. Manchise Agreement / Управління третьою стороною

Найбільш гнучка та популярна сьогодні модель, коли власник купує франшизу відомого бренду (наприклад, Best Western), а управління передає професійній третій керуючій компанії (такій, як ArtBuild Hospitality).

• Переваги: отримуєте відоме ім’я та професійне управління, яке коштує дешевше, ніж прямий контракт з брендом.
• Недоліки: найскладніша структура контракту, високі витрати на послуги оператора в перші роки роботи.

Наш досвід: більше, ніж консультанти

ArtBuild Hospitality має унікальний для українського ринку статус – ми є практикуючими партнерами та операторами міжнародних брендів:

• ми довгий час єдині в Україні були партнером та офіційним представником міжнародного бренду однієї з найбільших світових мереж – Best Western International (США);
• у 2022 році (під час війни) ArtBuild Hospitality відкрила та взяла в управління перший в Україні готель бренду Best Western Plus Market Square Lviv, що є доказом нашої здатності відповідати найвищим міжнародним стандартам навіть у кризових умовах.

Ми пройшли шлях від переговорів та реконструкції і будівництва до щоденного операційного управління готелем світового бренду. Тому ми точно знаємо, як працює цей бізнес зсередини.